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为什么说LED电子显示屏价格是一门艺术

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.12.29
信息摘要:
LED电子显示屏价格是一门艺术,更是一种智慧的表达。价格的博弈,是如此令人捉摸不透,又是如此魅力无限。

LED电子显示屏价格是一门艺术,更是一种智慧的表达。价格的博弈,是如此令人捉摸不透,又是如此魅力无限。它能让你欢欣鼓舞,也能让你痛苦不堪。它可以千变万化,不断地排列组合,也可以用简单、 直接的方式去解决战斗。

你所不知道的LED显示屏“价格”

LED屏厂家一再陷入价格战的窘境中,我们应该怎样来认识“价格”这个既熟悉又陌生的词汇?当我们的LED电子显示屏一再面临纷繁复杂的PK之时,我们是不是应该重新考虑“价格”的定义?当我们的LED产品利润在一次次市场博弈之中消失殆尽的时候,我们是否想过“价格” 真实的内涵与外延?当我们 被它纠缠得山穷水尽之时——其实,是因为我们没有发现那些LED显示屏价格的“秘密”。

“LED电子显示屏价格”是什么?

LED电子显示屏价格应该是一个LED屏厂家身份的标志。你是什么身世、你的血统如何,你是属于高、中、低哪个档次,一目了然。通过价格,你可以标榜出自身显赫的市场地位或者特立独行的气质;通过价格,你也可以恰如其分地表达出自己和蔼可亲的一面。 

它也是一种沟通的工具。当你的LED产品不断产生新的价值附加, 抵达终端。价格,这时候是你与顾客进行沟通的直接的方式。这与天花乱坠的广告轰炸无关,与LED产品强大的功能无关, 与你提供给客户的满意度无关,价格就是消费者头脑中敏感的那根神经。顾客在乎的,也许正是那一串数字,你要想向他们表达什么、传递什么,一切尽在不言中。当然,如果你想取悦他们,没有比降低2元钱更能引起人们兴趣的事情了。

它还是一种竞争的利器。通过对led电子显示屏价格的操纵,你能轻易地伤害对手,也能轻易地被对手所伤 。有时候,你 不能决定自己的LED显示屏,LED照明等产品该卖多少钱,因为对手已经给你树立了一个标杆,让你无所适从;有时候,你也可以通过对价格的严防死守,筑造出一道密不透风的行业壁垒,让对手望而却步。价格,会让你的城池固若金汤,也能令其一击即溃。

LED显示屏应该在显示市场上是一根杠杆。一个令人惊喜的价格,或许足以让你撬动市场。更为重要的是,在价格的两端,保持着不可思议的平衡。我们不断地追求利益达到理想的效果,但你却在利润与市场之间作出艰难的抉择:要市场,那么你在大多数情况下牺牲利润,用低价来造成份额不断扩大,赔本赚吆喝;要利润,你的高价很可能丧失竞争力, 结果 却依然保证不了利润。但是如果两端都平衡的情况下,LED显示屏的产品质量由此下降,那么所有的假设将失去所有意义,你一定要首当其冲的稳定你的质量。因此,我们常常陷入这样的困惑:这根杠杆的平衡点究竟在哪里?



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那么,当价格PK价格,究竟该怎样来玩?

态势决定策略:LED屏生产厂家如何应对价格战

在不同形势下,即使在同一个LED显示屏客户身上,影响价格的因素也会发生变化。这不仅仅是价格战略竞争的难点,也是价格战略竞争的魅力之所在。竞争态势对定价有着决定性的影响,LED屏生产厂家考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比,这样才能找到正确的定价战略。那么,厂家应该如何通过竞争态势来制定价格策略呢?

LED市场强者定价策略

LED市场强者的目标应该是保持自己的优势地位,定价是保持优势地位的重要手段。强企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战,另一方面还要阻击新进入者的威胁,战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。

某些LED企业在进入显示市场后一直采用渗透定价法,以低led电子显示屏价格占领市场为主。等到其他LED显示企业进入市场时,他们在产品销售价上也只好跟随,由于市场份额小,还需要做更多的促销来吸引消费者,也许某些公司在进入显示市场几年间一直没有盈利。这就是该LED显示企业定价战略的成功所在。这种策略的特征是在自己处于市场优先地位时,可以主动降低价格,压缩竞争对手的生存空间,从而保证自己的优势地位。

此外,这种定价战略还可以通过降低行业投资价值,提高市场进入壁垒,从而维持企业在行业内的领导地位,如果其他LED显示屏企业贸然进入就会面临非常大的经营风险。

LED显示屏质量决定一切


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